时间就是金钱，因此运营光靠长期主义中输出各种内容难免有点过于闭门造车，而且效率不够高。这时分就需求参与各种各样的活动来辅助运营，抵达拉新用户的目的，为后期转化付费做准备。

一、快速拉新的常见伎俩

快速拉新的方法有很多种，只需是实真真实给到用户的、短期内能拿到手的，都是用户喜闻乐见的，比如送些小东西，真正的让利优惠。【积分运营工具】

1. 组团/拼团

让用户以极大优惠的力度参与，比如六折、半价以致更低，适宜客单价不太低的产品和效劳。组团活动限时在一两天以内，有效鼓舞用户自发组团、拉好友一同参与。

像鲜花电商花点时间、拼多多以及很多电商都用得比较多，用户也很喜欢这种方式——前提是真的要比单买低价很多，否则很多人宁愿自己原价置办也不想拉人头破坏自己在好友中的印象。

2. 抽奖【积分活动工具】

抽奖可以做成大活动，小活动。关于普通的中小企业来说无法经常送手机送电脑，其实多搞搞置办后抽奖，或者在公众号推文定期评论区抽奖等，送些优惠券、小礼品、话费这些关于品牌方本钱低，而关于用户由比较实惠。

3. 发红包

不建议直接发现金红包，固然裂变速度会很快，但是这种活动弊大于利：

• 容易让羊毛党盯上；
• 吸收来的人不精准；
• 速渡过快容易被封；
• 粉丝来的快掉的也快，第二天掉粉掉到哭。

直接发放现金抵用券这种比较适合，还有各种各样的变种，如发给好友一同领取，饿了么、滴滴等就经常采用。另外在相对效果可控的情况下可以辅助运用，如活动建群，预定定点发红包。

4. 助力点赞

助力点赞，在拼多多叫做“砍一刀”，想免费或者接近免费的领取某个奖品，让好友协助点击，其实本质也是拉人头，好友需求注册或关注。这种类型假设奖品不是用户真的十分盼望想要，或者说是具有“刚需＋稀缺”的特性，通常效果就比起其他的营销活动拉新速度效果要差一些。比如，在春运的时分让阻力加速抢火车票，在疫情期间让好友助力报名预定抢口罩，这就具有了刚需＋稀缺的特性。除此以外就只需免费而且奖品单价不低能起相对较好的效果，还有一种方法就是随机机制，x个好友助力完成后可获得最高x元优惠券或者价值xxx元奖品，本质还是靠着高价值奖品吸收用户参与拉人头。

5. 任务裂变

  约请好友关注公众号、个人号，或者是转发素材就能够获得某些奖励。常见的就是率先拉十来二十个不等的好友关注公众号，就可以领取奖品。这种营销方法曾经很成熟，不需求自主开发，花个几百一千块钱买个营销插件（比如小红点任务宝）就可以玩一年。

  做此类活动关键在于奖品和约请人数的控制，奖品花点心机还是可以做到本钱可控并且有效吸收质量相对较高的新粉丝的。但这类活动也有两个留意点：预估好活动参与的人数和量，做好风控，以防在执行过程中由于客服跟进处置不到位，或者是其他突发的情况应急处置不好被投诉，有封号的风险；留神羊毛党出没，事前准备好活动暂停的对方和话术，一旦发现活动失控（被羊毛党盯上）可以采取相关应对措施。

6. 群裂变

  可以看作是任务裂变的变种，这种前两年也非常火。同样是需求做任务，但是难度低很多，只需让用户把海报转发并且进群即可。此类活动适宜有做社群需求的企业，同样置办特地社群插件（如进群宝）即可。比较关键的是海报信息（文案）以及群的用户进群整个流程设置的话术。

  群裂变活动好处是活动做完会有群沉淀下来，但是需求事前就想好怎样应用这些活动后的群，建议最好是对群中止群员分层。比如在活动途径设置的时分让真正想拿赠品（试听课、干活资料等）的用户以报名群和福利群两个关卡方式来完成群员分层，福利群关于的用户则是相对报名群更精准。

 关于分层后不同的群员性质则可以在后期采用不同的再运营方式和伎俩，把流量资源最大化应用。否则只盯着来最后领取奖品的用户用力发力，会构成庞大的流量糜费，这些群常常最后会变成死群或者广告群——关于判别为不太会产生有价值的活动群，还不如直接解散，否则会给在后期用户觉得到骚扰产生不好体验感，影响对品牌印象。普通来说，拉新活动鼓舞力度越大，传播的速度越快。

 所以无论什么营销活动都要留意营造出稀缺感，擅长应用“限时、限量、限额”，否则用户可能产生两种印象——要么觉得活动本身很水不值得参与，要么觉得既然活动既然不时都在那就不急着参与，回头再说——常常就没有然后了。

 因此建议活动可以多做，但每个活动本身要缩短活动时间，而不是同一个活动拉长期限。比如同类是买一送一，每周送的东西就不一样，以此给用户新颖感，也能让用户有等候从而有意无意关注，进步用户粘性。

二、“新客户”与“新粉丝”

 做拉新的时候，拉新的对象要明晰，这个新不一定是“新客户”，也有可能是还没有付费的“新粉丝”。【积分兑换平台】

1. 老带新

针对新粉丝常见的拉新动作，除了常见的各种裂变为主，还有各种老带新——让老用户引见新用户付费，这种在客单价高的行业产品比较常见，如在线课程、保险等。

2. 事情营销

另外一种可以吸收大量新粉丝的，是各类刷屏的事情营销，这类活动更多的是曝光效果好，吸收新粉丝为主，特性是、具有很强社交话题性、挑起心情（用户痛点）为主、传播速度快。

可以谋划成复杂、大型的活动，如新世相的“四小时逃离北上广”事情营销，也可以做成低本钱的刷屏。

这类营销事情对创意恳求较高，并且要思索好吸收了用户关注后添加什么后续动作引导转化，到底是引导关注公众号，还是引导置办爆款产品，假设用户不置办则引导其他，等等。

这些都需求在活动谋划前期多构思和揣测，多花时间做谋划会让后期活动做起来顺利。

3. 地面推行

  拉新还可以经过地面推行达成：到目的人群聚集的中央派发传单、送小礼品引导关注或者下载app。这一类需求有一定的预算投入，费用包括兼职人员、物料（宣传单、礼品）。只需短时间内投入一定的范围，也是能够抵达快速拉新的目的的。

  快速拉新的方式有那么多，根据自己的目的和用户特性、以及预算、人力来选择，以致是每一种方式都试一遍，关键并不是拉到人头的数目，只是一个起点：还需求稳住后面的日常运营工作，比如之前提到的长期主义中引流、粘性和口碑，才干把整个运停业务可持续中止下去。

  最后再补充一句，固然这里把拉新伎俩和方法归为了“短期”主义，只是相对单个事情特性而言。把时间线放长从整个运营工作来说，其实活动也是长期主义，一天两天可以没有活动，但是一个月不能没有一次活动，并且它很多时候也是与内容输出一同呈现。